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刚刚,硅谷网红VC,终究对中国创业公司脱手了

更新时间:2021-07-17 点击: 读取中...

编者按:本文为 创业 邦原创,作者:狮刀,编纂:信陵,图源:摄图网。

跨境电商是今年上半年最火爆的赛道之一。此中,最让人浮想联翩的案例当属刚成立一年的Cider在6月初告终的2200万美元A轮融资。

融资的领投方之一是鼎鼎大名的美国 风投 A16Z,另一家是俄罗斯的DST。客岁,A16Z与IDG成本刚刚告终对Cider的种子轮投资。

这应当是A16Z初度投资一家华夏的 创业 公司,它的原理理由恐怕要过几年本领出现。

在华夏创投圈,A16Z的创始人安德森和霍罗威茨几乎都算是神类似的存在。

安德森是美国最早的浏览器开发者,属于技艺神童一类,自后成立了有“互联网缔造者”之称的网景。霍洛维茨则是管理先天。他的 创业 血泪史「 创业 维艰」传说在中原的读者比美国还多。

一位了解这笔投资的人士说,Cider属于美国投资人比较熟悉的DTC规模,模式可能总结为“聚合了全球工场的线上商场”。此外,快时尚行业是污染权门,而Cider的一个卖点恰是“对环保有所答允”。

A16Z: 硅谷 近十年最大的投资神话A16Z创建于2009年,虽然两位创始人之前都有显赫的接连 创业 和天神投资配景,但谁也没想到,这支初始范畴只有三亿美元的基金,可能几年一个大台阶,迅速跻身行业头部。

遵照考究机构Crunchbase的数据,12年来,A16Z一共投资多家公司,退出多家。投资/退出比在环球界限内都属于“头部中的头部”。

在A16Z的退出名单中,超等独角兽云集,包括Facebook、Skype、Airbnb、Pinterest、Coinbase和Slack。在长长的待退出名单中,赫然在列的有自种子轮就插手的Stripe,红得发紫的Clubhouse,以及一大票区块链和加密钱银项目。

论投中独角兽的比例,A16Z也是“明星中的明星”。

A16Z的官网体现,而今基金管理的总领域为188亿美元。看待一个聚焦VC的机构来说,这一体量已经算是硕大无朋,但A16Z的影响力远远超出了它的领域。无论是在营销、投后,依然打法上,它的创新都极大改变了 硅谷 风投 业的游戏规则。

图片来历:crunchbase营销:不会做媒体的机构不是好VC 硅谷 许多人认为,A16Z的成功的一个原因是创新性的营销权谋。它斗胆变换了传统VC低调的作风,把投资机构形成数字媒体,不断制造理念,攻陷舆论制高点。

2011年,安德森为「华尔街日报」撰写「软件正在侵夺天地」。那时的布景是,华尔街不看好技术公司,以为估值泡沫仓皇,市场随时会出现十年前那样的大崩盘。

安德森则在文章里断言,软件会成为经济的首要组成部分。软件公司本身即是高增长、高利润率和高护城河的公司。更首要的是,改日十年,软件和数字化将会推倒完全传统产业。这句话背后的含义相似我们熟谙的“全数行业都值得重做一遍”。

安德森是写文章的能手,标题耸人听闻,结论单一霸道。文章公布后引发了极大争议,但安德森能让批评者无从回应。譬喻,有人说软件无法代表物理六合,并非全能。安德森的回应:软件是物理六合的杠杆,是今世炼金术,是最接近邪术的器械。

荣幸的是,厥后市集的滋长印证了安德森的概念。A16Z不但由于荟萃投资软件公司赚的盆满钵满,并且机构也成为 硅谷 的思想领先者。从此以后,岂论A16Z说什么,都有人听。这样的话语权昔时只有巨子的媒体机构才会拥有。

安德森迩来的一篇雄文是疫情时候写的「再建的功夫」,主旨更为宏大,涉及到美国梦的诸多方面,值得一读。

现在,A16Z已经不是安德森一个人在发声,合座机构上至 合伙人 ,下至投资司理都在创作内容,并议决公司官网、自有媒体品牌Future,以及酬酢网络输出观念。

图片来由:A16Z官网在传播渠道上,安德森认为传统媒体蒙昧傲岸,不单浅显而且充满定见,“热衷追逐负面新闻,缺乏正向辅导”。因此,近几年,A16Z彻底舍弃行为渠道的传统媒体,转而主动了局,自建内容和渠道,公司里面众人都是自媒体,个个争当私见领袖。

迩来两年创投圈斗劲火爆的话题,包括加密钱银、创作者经济,甚至 硅谷 要庖代华尔街的预言,等等,始作俑者很多即是来自A16Z。

除了传布理念,树立品牌,A16Z还积极诈欺应酬媒体为被投公司站台。比喻,美国如今最爆款的应酬媒体是Clubhouse,A16Z从A轮不绝投到C轮,安德森和霍洛维茨从一开始就进驻了平台,每周都主理节目。

A16Z颇为猖狂的的营销技能花样,与 硅谷 老派VC的习性的确霄壤之别。

一位美元基金的投资人告诉 创业 邦, 硅谷 风投 平淡不会刻意做PR,老的机构自带品牌,项目来历依仗人脉网络,对外相通的需求不大。他们履行的战略是闷声发大财,“异国报道即是最好的报道”。即使偶尔与外界相通,通报的音讯也属于“假大空”,不涉及实质内容。“假不是蓄谋诈骗,而是音讯真真假假,言语扼要,让人摸不着头脑”,这位投资人说。

但从一开始,A16Z就拔取了一条相反的路。或许,自建媒体,高调发声恰是数字时代吸引创始人比LP性价最高的营销式样。

A16Z的一位离职 合伙人 Benedict Evans在Twitter开过一句玩笑:A16Z是一家经过议定 风投 红利的媒体公司。这句话如何理解都很有意思。

投后打点:投资即任职除了打垮式的营销,A16Z的立异还显示在投后任职上。

古板上,多数创投机构的投后任事是雷声大,雨点小。但从A16建立的第一天起,二位创始人就把为企业赋能动作机构的重点竞争力来种植。

在做投资之前,安德森和霍洛维茨都是一连 创业 者,深知个中的辛酸苦辣。他们以为,创始人缺的重要不是钱,而是多方面的撑持,包括介绍客户、引荐人才,以及供给关连的常识和IT技术。同时, 创业 公司也并不需要所谓的“职司经理人”,创始人合座没关系议决机构供给的扶助,发展为又名合格CEO。

所以,A16Z组建了人数远远超出投资团队的投后部分,为创始人供给360度的深度服务,而各个服务范畴的管理者都是 合伙人 级别,如许的构造架构在 硅谷 风投 中空前未有。

敞开A16Z的官网,在“团队”一栏中,A16Z把投后任事领域称为网络,个中成本网络12人、产品上市网络28人、人才网络13人,手艺人才网络8人,其余尚有运营、退出、囚禁、营销等,团队有107人之多,而投资团队只有59人。这意味着,这家投资机构的绝大多数员工都在为被投公司任事。

合伙人 层面,A16Z垂青工业背景甚过金融背景,三分之二的 合伙人 都曾担当过企业CEO。A16Z官网宣称,公司的投后团队已经搭建了一个由1000名高管和5000名工程师、设计师和产品司理组成的外部网络,随时听候被投公司”调遣“。

一位谙熟 硅谷 的投资人说,A16Z的任职一样演艺圈的经纪人模式,把 创业 公司当做旗下的优伶来包装推广,“一年能为被投公司结构几百场音讯发布会”。

这位投资人介绍说,A16Z供应的服务整个是免费的,这得益于他们能收取高于行业水平的管理费。关于管理费,商场上多数机构根据的是2-20模式,即2%的管理费,20%的利润分成,但A16Z是3-30,“很大一部分管理费被用于投后团队建设,而 合伙人 的年薪也就30万-40万美元。”Salary.com的数据呈现,2020年美国 风投 行业 合伙人 薪酬的中位数为三十七万美元。

在大都古代的机构中,投后涉及的主要是法务和财务,主要职责是保护机构自己的所长,对被投公司的供职泛泛是“象征性”的。他们的逻辑很单一:有能力的团队不必要供职,有问题的团队不值得供职。

但A16Z近十年的突飞猛进的业绩,让他们发端反思,在成本漫溢的情况下,供职也许果真即是投资的另日。

一个越来越大白的事实是,更多的 硅谷 机构,包孕华夏领先的 风投 ,已经开头行动起来,向真投资,真投后的宗旨演进。

期待更多中原故事迄今为止,A16Z对中原创投界最大的影响还只是观点 —霍罗威茨所着的「 创业 维艰」。

图片来由:亚马逊这本霍洛威茨个人博客内容的汇编,记录的是他 硅谷 二十年的 创业 、管理和投资资历。很多 创业 者都熟谙全书开端的那句话:在担当CEO8年多的日子里,顺境只有3天……。

创业 维艰」2014年3月在美国上市出卖,一时间好评如潮,盘踞「纽约时报」畅销书榜多时。直至今日,它在亚马逊“新经济类图书”中仍然高居14位,五星好评率78%。

在首版后的次年,「 创业 维艰」被引入华夏。其时当局刚刚建议“双创运动”,草根 创业 成为一时民俗,货真价实的 创业 指南非常畅销,「 创业 维艰」迅速成为“神书”。

还记得 创业 邦畴昔举办过创始人训练营,有一位CEO说“人生第一次看商业书看哭了”。另一位读者的评价是:“其它书都是说若何防止出错,「 创业 维艰」告诉你犯了错,应该怎么办。”遗憾的是,这本书翻译质量欠佳,读者的吐槽不少。但即便如此,在豆瓣读书上,我们仍然能看到近500篇关于「 创业 维艰」书评,互联网上则出现了读者自觉编辑的「 创业 维艰」经典语录,版本很多。这也许是对作者最高的礼赞。

在汉文的语境里, 创业 维艰对应的下一句是守成不易。不过,人们对A16Z的向往肯定不是守业。从理念到投资,我们向往A16Z能带来更多打倒式的立异。

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